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开学季营销活动策划方案

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责任编辑 发表于 2022-6-13 08:59:32 [显示全部楼层] 回帖奖励 倒序浏览 阅读模式 0 520

一、活动名称:安踏漫威系列产品开学季营销活动

二、活动目的

1、借势:扩大年轻消费客群的占比;

2、造势:借助漫威系列产品的宣传热点,释放产品信息,突显产品影响力;

3、续势:形成口碑效应、在媒体、潜在客户心中形成口碑宣传,实现该系列产品的快速普及化。

4、聚拢目标用户的关注,夯实用户购买积极性,实现现场销售并为之后的产品销售奠定基础。

三、概念阐述

安踏&漫威视觉矩阵,以漫威世界的美学冲击诠释青春时代的全新启程;用一场极致细节的艺术绽放,再一次打破你的想象,让情怀触足可及。

四、活动意义和价值

高规格加专属感,以漫威之名,匹配安踏运动巅峰资源,以登峰造极之作,为青春礼献的运动姿态,以漫威美学与安踏运动的结合作为轴心布场,移步换景,一步一人生,迈出中国超级英雄的步伐,让青春慕名而来。


五、前期准备工作

1、场地确认:联系好对口的学校,取得同意举办活动,确认好举办的场地;

2、工作人员:联系学生会或者有影响力的校园组织,招募学校自愿者参加活动工作,包括现场的礼仪人员、安保人员及导购人员等等;

3、工作任务:对参与活动的所有人员进行培训以及工作分工,包括自愿者;

4、资金保障:申请足够资金保障活动顺利进行;

5、活动物资:准备好活动现场所需物品。如空飘、签到薄、品牌墙、广告架、座椅板凳、饮用水、车辆等等及活动所需的其他用品。

6、前期宣传:线上邀约媒体,通过校园、社交媒体等对活动进行预热、告知;线下通过宣传单、学生会组织、有影响力的个人及团体进行告知邀约。

7、场地布置:根据时间安排,在活动前一天或当天布置场地。

六、活动概况

时间:开学季,开学日前后三天任意时间为佳;

地点:学校允许的人流量集中区域;

主题:安踏&漫威视觉矩阵,让情怀触足可及。

参加人员:公司领导及导购人员、媒体、意向客户、活动周边客户

活动目标:根据自身营业要求设定营业部标及促成的会员数量。

七、活动内容

开场

乐队暖场,宣传片交替播放

工作人员就位

活动准备开始

开场节目

舞蹈活其他漫威节目

主持人开场

主持人开场

领导致辞

紧扣产品简单介绍活动主题

学生代表讲话

宣传活动意义和价值,带动现场购买意识

开放活动

漫威人偶现场发放跟产品相关的小礼品

现场导购

导购员现场进行宣传和促销,进行顾客答疑

问答互动

分时间阶段进行现场有奖问答,题目与产品相关

抽奖

购买产品后进行抽奖设置,激发购买需求,持续暖场

模特展示

模特走秀,成功消费的顾客现场展示上身效果,并根据使用心得评奖

会员卡、微信绑定

使用办理会员卡和公众号关注等优惠策略,锁定长期消费群体

转介绍邀约

对转介绍成功购买产品的顾客发放礼品

现场增值服务

对现场购买的顾客提供画像、棉花糖制作、参与手工活动等增值服务,增加现场气氛

八、应急预案

1、现场设置紧急急救点,现场如遇病患或突发事件,可及时进行抢救,随后拨打120急救车。并预留急救车停放点,如遇突发事件可保障救护车进出;

2、现场严格遵照防疫要求,配备相应防疫小物资,保障安全卫生环境;

3、通过天气预报了活动当日的天气情况,为防止因降雨、大风等不利因素造成的困,提前作出应急准备。

4、主活动区域搭建防雨棚(既保证遮阳需求,又可应对雨天情况)。

九、活动后需整理

1、撤场:注意环境卫生,交还学生干净正解的校园;

2、相关会员统计,为后期回访做好准备工作;

3、对消费群体进行分析分类,锁定目标客户持续服务。


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